Estudio de mercado - Formulación y evaluación de proyectos - 2da edición - Libros y Revistas - VLEX 361201722
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Estudio de mercado

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Vincent
AutorMarcial Córdoba Padilla
Páginas51-103
Tercera Unidad
Estudio de mercado
Competencia a formar
• Estab lecer las fases que integ ran el estudi o de mer cado de un
proyecto.
• Aplicar las técnicas de recopilación de la información en el estudio de
mercado de un proyecto.
• Esta blecer l os r eque rimi entos del mercad o me ta en cantida d y
calidad.
• Determinar la actual oferta del producto o ser vicio de un proyecto,
con las características de los oferentes.
• Determinar el precio del producto o servicio de un proyecto y sus
diferentes componentes.
• Programar las estrategias que permitan que los productos lleguen al
consumidor.
• Proyectar el mercado durante la vida útil del proyecto.
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Marcial Córdoba Padilla
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
3. ESTUDIO DE MERCADO
El mercado es el punto de encuentro de oferentes con demandantes de un bien o
servicio para llegar a acuerdos en relación con la calidad, la cantidad y precio.
En el estudio de mercado se tiene que:
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der una necesidad.
Con el estudio de mercado se busca estimar la cantidad de bienes y servicios que
la comunidad adquiriría a determinado precio.
3.1 ANTECEDENTES
En el estudio de mercado se deben considerar algunos aspectos de carácter ge-
neral, tales como:
Objetivos
El estudio de mercado de un proyecto persigue los siguientes objetivos:
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de vista operativo, introducir en ese mercado el producto objeto de estudio.
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insumos necesarios para su producción.
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Ventajas y desventajas
Sus ventajas están en el siguiente orden:
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También tiene algunas desventajas como:
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y la necesidad de aplicar diferentes programas comerciales.
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Tercera Unidad: Estudio de mercado
Fuerzas que determinan su atractivo a largo plazo
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mercado o de un segmento dentro del mismo. Cada una de ellas puede constituir
una amenaza para el desarrollo del proyecto.
1. Amenaza de intensa rivalidad: un segmento es poco atractivo si tiene com-
petidores numerosos, fuertes o agresivos. Esta competencia se acentúa por
las siguientes causas:
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mentales.
2. Amenaza de productos sustitutos: un segmento es poco atractivo si existen
actuales o potenciales sustitutos del producto porque ponen límites a los pre-
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3. Amenaza del creciente poder de negociación de los compradores: un seg-
mento es poco atractivo si los compradores poseen un fuerte y/o creciente
poder de negociación, poder que crece si:
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los costos o costos del comprador.
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4. Poder de negociación de los proveedores: un segmento es poco atractivo
cuando los proveedores son capaces de incrementar los precios y reducir la
cantidad y la calidad de los bienes y servicios demandados. Su poder se au-
menta cuando:
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el negocio del comprador.
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