Taller Nº 28. Presentación del plan de negocios - Talleres - Estrategias de creación empresarial - 1ra edición - Libros y Revistas - VLEX 365522942
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Taller Nº 28. Presentación del plan de negocios

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Vincent
AutorLuis Carlos Palacios Acero
Cargo del AutorIngeniero Industrial y Magíster en Investigación Operativa de la Universidad Tecnológica de Pereira, DEA en Organización de Empresas de la Universidad de San Pablo de Madrid España
Páginas276-278
ESTRATEGIAS DE CREACIÓN EMPRESARIAL
276
LUIS CARLOS PALACIOS ACERO
Taller Nº 27
Estados fi nancieros
Balance general1.
Estado de pérdidas y ganancias2.
Presupuesto3.
Taller Nº 28
Presentación del plan de negocios
1. RESUMEN EJECUTIVO
Tipo de compañía y ubicación•
Productos o servicios que entregará•
Gestores, socios y sus habilidades y competencias•
Inversión requerida por la empresa y conformación del capital•
El mercado y sus competidores•
Tecnología y sistemas de producción•
Rentabilidad•
Punto de equilibrio•
2. ANÁLISIS DE MERCADO
Entorno económico y variables que afectan•
Análisis del sector de la compañía•
Análisis del mercado del producto o servicio•
Clientes, tipo, características, localización, decisiones de compra y •
opiniones
Competencia sus fortalezas y debilidades en precios, desempeño del •
producto o servicio, garantía, limitaciones, mercado que maneja, esquema
de ventas, capacidad de producción, capacidad fi nanciera, marca líder
(precio, calidad, servicio…)
Tamaño de mercado global•
Mercado de la empresa = (volumen de la empresa/ mercado global) x •
100
Plan de mercadeo: estrategia de precio, de venta (clientes, conceptos, •
cubrimiento, especiales). Estrategia promocional (mecanismos, medios,
promoción). Estrategia de distribución (canales, métodos, costos de
transporte y seguros, bodegaje, inventarios). Política de servicios (garantía,
atención, costos de servicio).Tácticas de venta (vendedores, distribución,
convenio, etc.)
Planes de contingencia•

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