Ejemplo práctico del estudio financiero de un plan de negocio - Proyectos de inversión para las PYME - 3ra edición - Libros y Revistas - VLEX 648935661

Ejemplo práctico del estudio financiero de un plan de negocio

AutorJuan Antonio Flórez Uribe
Cargo del AutorAdministrador de empresas de la Universidad Externado de Colombia
Páginas153-193
153
Capítulo 8
Ejemplo práctico del estudio
financiero de un plan de negocio
Este capítulo busca, mediante el desarrollo de un ejemplo práctico y a través de un
programa que se entrega en el complemento SIL, realizar los pronósticos, estados
financieros y la evaluación financiera del plan de negocio, para llegar a la conclu-
sión de si, en las condiciones que se ha planteado el estudio, resulta viable o no.
En caso afirmativo, habrá que tomarse la decisión de llevarlo a la práctica y, en el
caso de que los resultados demuestren que no es factible, será necesario replan-
tear o archivar la idea, antes de realizar una inversión significativa en el proyecto
A continuación, se presenta un ejemplo de estudio financiero para un plan de
negocio de una empresa que se dedica a la fabricación de jabón de tocador,
jabón líquido para las manos y jabón en polvo para lavar. Igualmente, compra
y vende tanto jabón para lavar platos, como detergente para lavadoras, presta
asesoría en la producción de jabones y en mantenimiento de equipos para fa-
bricar jabones. En la solución del ejercicio, se utiliza el complemento SIL, que
contiene las bases y los cuadros de las proyecciones, los estados financieros y
los indicadores financieros.
En la realización del estudio financiero es necesario definir las políticas y la in-
formación contenida en el modelo “Bases de Proyecciones”, diligenciar los for-
matos de productos elaborados y vendidos, los comprados y vendidos, tener
en cuenta los ingresos por prestación de servicios, otros ingresos no operacio-
nales, compras de materias primas de los productos elaborados, la planta de
personal, la estructura de costos y gastos operacionales para el primer año,
así como la inclusión de las condiciones del crédito a solicitar antes del inicio
de operaciones. La información antes descrita permite proyectar el estado de
resultados, el balance general, el flujo de caja y algunos indicadores financieros
para un período estimado de cinco años.
Bases de las proyecciones
Con base en los formatos anteriormente descritos, se inicia el proceso que per-
mite proyectar la información que sirve como base para evaluar financieramente
el plan de negocio. A continuación se instruye el desarrollo del ejemplo.
PROYECTOS DE INVERSIÓN PARA LAS PYME
154
Productos elaborados y vendidos
De acuerdo con el estudio del mercado, a continuación se incluyen los produc-
tos, su cantidad a vender y precios correspondientes en el primer año:
A B C D
1 BASES DE LAS PROYECCIONES FINANCIERAS
5PRODUCTOS ELABORADOS Y VENDIDOS
6C
AÑO 1
C P
7
8 Jabón de tocador 15.000 1.000
9 Jabón líquido para las manos 20.000 5.000
10 Jabón en polvo para lavar 20.000 10.000
Productos terminados comprados y vendidos
A B C D
1 BASES DE LAS PROYECCIONES FINANCIERAS
15 PRODUCTOS COMPRADOS Y VENDIDOS  JABÓN LAVAPLATOS IMPORTADO
16 C C P
17 T    10.000 4.000
18 T    10.000 7.000
22
23 PRODUCTOS COMPRADOS Y VENDIDOS  JABÓN LAVAPLATOS IMPORTADO
24 C C P
25 Detergente para lavadoras de 3 Kg 10.000 10.000
26 Detergente para lavadoras de 5 Kg 10.000 12.000
Ingresos por prestación de servicios
A continuación, se incluyen los ingresos esperados por prestación de servicios
para el primer año:
A B C
1
47 CONCEPTO DE INGRESOS POR PRESTACIÓN DE SERVICIOS
48 C Año 1
49 Asesoría técnica en producción de jabones 40.000.000
50 Mantenimiento en equipos para fabricar jabones 27.000.000
EJEMPLO PRÁCTICO DEL ESTUDIO FINANCIERO DE UN PLAN DE NEGOCIO
155
Políticas a seguir en la generación de ingresos
En la definición de políticas que afectan los ingresos del proyecto, se tiene en
cuenta el comportamiento histórico de los indicadores de empresas identificadas
como competencia directa. Sobre esta base y, después de analizar la conveniencia
de su aplicación, se fija la estrategia a seguir en las proyecciones financieras.
Para el ejemplo que se está considerando, se fijan las siguientes políticas:
Se estima una rotación de cartera de 60 días para la actividad industrial y co-
mercial. Para las actividades de servicios, la rotación de cartera es de 15 días.
Se define una provisión de cartera de 60 días para la actividad industrial,
comercial y de servicios del 1%.
Como política se define un aumento anual de ingresos por prestación de
servicios del 4%.
Las devoluciones y rebajas en ventas para las actividades de tipo industrial
y comercial se estiman en 1%.
El diligenciamiento en la hoja electrónica, incluido en el SIL que acompaña a este
libro, se hace de la siguiente forma:
A B C D E
1 BASES DE LAS PROYECCIONES FINANCIERAS
67 S        
  60
68 S       E C
  60
69 S       E  S
  15
70 S        
industrial del 1%. 1%
71 S        
Comercial del 1%. 1%
72 S         
Servicios del 1%. 1%
73 A       4%
74 A   O I  0%
75 Devoluciones y rebajas en ventas Empresa Industrial del 1%. 1%
76 Devoluciones y rebajas en ventas Empresa Comercial del 1%. 1%
Como se ha definido una política de rotación de cartera de 60 días para las activi-
dades industriales y comerciales y otra de 15 días para las de servicio, en la hoja
de cálculo “BASES DE PROYECCIONES” se puede observar que en las celdas
C67, C68 y C69 se encuentra anotada esta política de rotación de cartera.

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