Negociación con proveedores y contratos internacionales
| Autor | Daniel Manzano Mira - José Fernando Gómez Suárez |
| Páginas | 67-83 |
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Negociación con proveedores
y contratos internacionales
La empresa C.I Global Colombia está interesada en importar cerveza sin alcohol
aprovechando la respuesta favorable que ha tenido el mercado para este tipo
de bebidas. El departamento de negocios internacionales de la compañía ya
ha seleccionado varios proveedores para iniciar la negociación del producto.
¿Qué factores se deben negociar con un proveedor internacional para llevar a cabo
una importación? ¿Cuáles son los contratos involucrados en este tipo de operacio-
nes? ¿Cómo se debe llevar a cabo la importación de muestras de un producto?
5.1 Contacto inicial con el proveedor internacional
Para nes prácticos, realizaremos la explicación de este capítulo con un solo
proveedor, pero es recomendable hacer el análisis al menos con 3 o 4 provee-
dores internacionales, luego de hacer el respectivo ltro, con el n de compa-
rar precios, cantidades mínimas, costos logísticos y muestras.
El proveedor internacional seleccionado se llama RitaFood and Drink Co., Ltd
y está ubicado en Vietnam. Rita es una compañía dedicada a la fabricación
de diferentes bebidas, entre las cuales tenemos: bebidas energéticas, de aloe
vera, de soya, de coco, de frutas, vinos, aguas, bebidas no alcohólicas, entre
otras. Sus productos son exportados a países europeos, americanos, asiáticos,
oceánicos y africanos, y cuentan con diferentes certicaciones internacionales
como FDA (Estados Unidos) y HALAL (religión musulmana). (23)
La negociación internacional comienza con un correo inicial en el cual se rea-
liza una presentación general de la compañía y se le cuenta al proveedor cuál
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IMPORTANDO EN COLOMBIA - DANIEL MANZANO MIRA - JOSÉ FERNANDO GÓMEZ SUÁREZ
es nuestro propósito comercial además de solicitarles información general sobre
el producto. El idioma para estas negociaciones generalmente es el inglés. En la
gura 5.1 y 5.2 compartimos el correo inicial de contacto a la compañía Rita para
la importación de cerveza sin alcohol y su correspondiente adaptación al español.
Figura 5.1: Correo inicial de contacto a un proveedor internacional en español
Queridos amigos:
Soy Daniel deC.I Global Colombia, una empresa colombiana que importa bebi-
dasalcohólicas y las comercializa en todo elpaís.
Estamos buscando un nuevo proveedor internacional de cerveza sin alcohol y
vimos en su página web que fabrican este producto.
Por favor, indicadnos si esta cerveza está disponible para exportación y enviar
más detalles acerca del producto.
Un catálogo completo con el resto de sus bebidas disponibles para exporta-
ción será igualmente bien recibido.
Deseamos recibir su pronta respuesta.
Gracias por su atención.
Atentamente,
Daniel Manzano Mira
C.I Global Colombia
Fuente: Elaboración propia
Figura 5.2: Correo inicial de contacto a un proveedor internacional en inglés
Dear friends,
This is Daniel from C.I Global Colombia, a colombian company that imports
alcoholic drinks and commercializes all over the country.
We are looking for a new international supplier of Non-Alcohol Beer and we
saw on your website that you produce this product.
Please, let me know if this beer is available for exportation and send more de-
tails about your product.
A complete catalog with the rest of your products for exportation will be also
well received.
Looking forward to receive your soon response.
Thanks for your attention.
Best Regards,
Daniel Manzano Mira
C.I Global Colombia
Fuente: Elaboración propia
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