Negociaciones especiales (rappels o rebates) - Administración de compras. Quien compra bien, vende bien - Libros y Revistas - VLEX 425436930

Negociaciones especiales (rappels o rebates)

AutorAlberto Montoya Palacio
Páginas109-114
CAPÍTULO 11
Negociaciones especiales
(Rappels o Rebates)
Las negociaciones especiales en nuestro medio equivalen a lo que los americanos
llaman rebates y los europeos denominan rappels,  
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programas conjuntos de crecimiento que generen utilidades adicionales a través de las
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en el mercado y el segundo en mejorar las utilidades.
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participación, mejore sus utilidades, y el proveedor también lo haga a través d e sus
ventas.
Los convenios especiales representan una opor tunidad para trabajar bajo el concepto de
asociación y el seguimiento y las acciones inmediatas que se ejecuten son los dos aspectos
básicos para lograr los objetivos de crecimiento.
El acuerdo al que se llegue en una negociación es el resultado del análisis de la expectativas
de crecimiento de las partes, el estudio de las cifras del período anterior y la preparación
cuidadosa de todos los argumentos que proveedor y cliente deben adelantar antes de
sentarse en la mesa de negociación a buscar el acuerdo.
A continuación se presenta una lista de consideraciones que se deben tener en cuenta al
preparar una negociación:

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