La consignación
Autor | Miguel Angel Mateo Rojas |
Páginas | 183-208 |
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Capítulo 11
La consignación
Al nalizar este capítulo, usted será capaz de
1. Conocer cómo se desarrolla esta forma de venta.
2. Aplicar las características más importantes de la
consignación.
3. Redactar cartas de consignación: solicitud, respuesta,
ofrecimiento.
4. Elaborar contratos de consignación y representación
comercial.
Resumen
• La consignación
• Solicitud de consignación
• Respuesta a solicitud de consignación
• Ofrecimiento de mercaderías en consignación
• Práctica de redacción y estilo comercial
• Contrato de consignación de mercaderías
• Representación comercial internacional
• Contrato de representación comercial internacional
• Práctica de redacción y estilo comercial
• Práctica de ortografía y puntuación
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Redacción comercial creativa - Miguel Mateo
Carta de consignación
La consignación es una operación comercial que consiste en enviar mercade-
rías a otro comerciante, para que este las venda por cuenta y orden del prime-
ro, mediante el pago de una comisión.
El que envía la mercadería se denomina comitente, y el que la recibe para ven-
derla por cuenta del otro, se llama consignatario.
El comitente remite las mercaderías a su consignatario a través de un docu-
mento detallándolas con mucha claridad. Posteriormente, el consignatario
efectúa una liquidación de venta, cada cierto tiempo, al comitente indicando
las unidades vendidas, así como el importe y su comisión que es la ganancia
que obtiene por esta operación.
La carta de solicitud de mercaderías en consignación debe contar con lo
siguiente:
Información del solicitante.
• Descripción del lugar donde se expondrán y venderán las mercaderías.
• Forma de pago que ofrece y cartera de clientes.
• Solvencia económica del consignatario.
• Pedido al comitente de las condiciones de la consignación.
Detalles que brinda el comitente.
• Descripción de las mercaderías o marca que se ofrece en consignación.
• Establecimiento de las condiciones de la consignación: cantidad de mer-
cadería enviada, comisión, periodo de la consignación y fecha de liquida-
ción de venta.
• Ofrecimiento de una entrevista personal.
Terminología
• Nos agradaría ser consignatarios de los productos que ustedes importan.
• Nuestra ocina matriz está ubicada en Lima, y nos dedicamos a la comer-
cialización de prendas de vestir. Nos agradaría ofrecer sus productos a
nuestros clientes, por lo tanto, desearíamos que los mismos nos fueran
remitidos en calidad de consignación.
• Tenemos mucho interés de recibir en consignación los excelentes artícu-
los que ustedes producen…
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