Factores que afectan el posicionamiento de productos en el exterior: el caso del sector floricultor antioqueño
| Autor | Juan Gabriel Vanegas - Jorge A. Restrepo |
| Cargo | Economista. MSc. en Economía - Ph.D. MBA. Ingeniero administrador |
| Páginas | 145-160 |
Factores que afectan el posicionamiento
de productos en el exterior: el caso del sector
floricultor antioqueño1
1 Este artículo es producto del pro-
yecto de investigación: “Perspectivas
de la toma de decisiones en agentes
económicos: aplicaciones en contex-
tos de negocios y turismo”; proyecto
conjunto desarrollado entre el Tecno-
lógico de Antioquia Institución Uni-
versitaria, Medellín, Colombia; y la
Fundación Universitaria Autónoma
de las Américas, Medellín, Colombia.
Los autores agradecen la participa-
ción en el proceso de recolección de
información de Hans Rossemberth
Gómez Burbano y Roberto Antonio
Ocampo Vargas.
2 Economista. MSc. en Economía.
Docente-investigador en el Tec-
nológico de Antioquia Institución
Universitaria. Facultad de Ciencias
Administrativas y Económicas, Gru-
po de Investigación RED, Medellín,
Colombia.
Correo electrónico:
jvanegas1@tdea.edu.co,
jg.tecnologico@gmail.com.
3 Ph.D. MBA. Ingeniero administra-
dor. Docente-investigador en la Fun-
dación Universitaria Autónoma de
las Américas. Facultad de Ciencias
Económicas y Administrativas, Gru-
po de Investigación Gicea, Medellín,
Colombia.
Correo electrónico:
jorge.restrepo@uam.edu.co,
gifatdea@gmail.com
Para citar este artículo use: Vanegas,
J., & Restrepo, J. (2016). Factores
que afectan el posicionamiento de
productos en el exterior: el caso del
sector oricultor antioqueño. Revista
Civilizar Ciencias Sociales y Huma-
nas, 16(30), 145-160.
Factors affecting the positioning of products abroad: the case
of the Antioquian floriculture sector
Recibido: 12 de mayo de 2015 - Revisado: 20 de octubre de 2015 - Aceptado: 10 de noviembre de 2015
Juan Gabriel Vanegas2
Jorge A. Restrepo3
Resumen
El desempeño exportador de una rma depende de factores internos y externos.
Este artículo presenta un ejercicio de valoración de factores que inciden en las
exportaciones del sector oricultor del departamento de Antioquia, Colombia.
Para ello, se sigue un método de decisiones jerárquico apoyado en juicios de
expertos con el concurso de empresarios, gremios e instituciones. Los resultados
indican que la visión empresarial limitada, el entrenamiento del capital
humano, la capacidad interna logística de la organización y la volatilidad del
tipo de cambio constituyen los principales limitantes que encara el sector para
su internacionalización vía exportaciones. Los hallazgos de la investigación
sirven de propuesta para validar una metodología que permita priorizar los
factores que condicionan las decisiones de expansión internacional.
Palabras clave
Barreras a la exportación, sector oricultor, proceso análisis jerárquico,
Antioquia.
Abstract
The export performance of a rm depends on internal and external factors.
This article presents a valuation exercise of factors affecting exports of the
oriculture sector of the department of Antioquia, Colombia. To this end,
we have followed a method of hierarchical decisions supported by expert
judgments with the help of employers, unions and institutions. The results
indicate that the limited business vision, the human capital training, the internal
logistics capacity of the organization and the exchange rate volatility are the
main constraints the sector faces for internationalization through exports. The
research ndings serve as a proposal to validate a methodology that allows to
prioritize the factors that inuence the decisions of international expansion.
Keywords
Export barriers, oriculture sector, hierarchical analysis process, Antioquia.
Civilizar 16 (30): 145-160, enero-junio de 2016
146 Juan Gabriel VaneGas - JorGe a. restrepo
Civilizar 16 (30): 145-160, enero-junio de 2016
Introducción
La oricultura colombiana ha mostrado
durante los últimos cuatro decenios un compor-
tamiento dinámico logrando posicionamiento
en los mercados internacionales. Los resultados
ubican el sector como el segundo proveedor
mundial de ores frescas, el primero en claveles
y el más importante abastecedor del mercado
norteamericano (Asocolfores, 2009). En el pla-
no macroeconómico, las uctuaciones cambia-
rias han actuado como un factor determinante
de la competitividad del sector; al igual que la
creciente competencia mundial, las variaciones
relativas de precios y restricciones en la deman-
da, que se suman a los problemas que inciden
en el desempeño del ramo (Calderón, 2014;
Reina & Acosta, 2008).
El sector oricultor colombiano encontró
en la década de los setenta una oportunidad ex-
celente de inversión y un futuro alentador, como
consecuencia de las ventajas internas y externas
para iniciar en la agricultura comercial moderna
y continuar como fuente generadora de empleo
directo en el campo (Quirós, 2001). En la actua-
lidad este sector se ubica en un puesto privilegia-
do en el ámbito internacional porque desde sus
orígenes, por la calidad de sus productos y las
ventajas comparativas, se pensó como exporta-
dor y ha sorteado mercados exigentes que lleva-
ron a los oricultores a innovar en los sistemas
de cultivo, cosecha y poscosecha al unísono con
los estándares de los países compradores como
Estados Unidos, Reino Unido, Canadá y Japón,
entre otros (González, 2013).
En ese sentido, la actividad de exportar
es quizá la forma más popular, rápida y senci-
lla de internacionalización para una compañía,
en particular, d e tamaño pequeño (Cavusgil
& Kirpalani, 1993; Zafarullah, Mujahid, &
Young, 1998). No obstante, la presencia de cier-
tos elementos puede obstaculizar el desarrollo
de esta ocupación. Las revisiones sistemáticas a
los estudios empíricos de barreras a la exporta-
ción las han clasicado tanto desde los aspectos
internos que competen al margen de maniobra
de una organización, hasta aquellos factores
propios del entorno (Doern, 2009; Kaleka &
Katsikeas, 1995; Katsikeas & Morgan, 1994;
Leonidou, 1995a; Tesfom & Lutz, 2006). Tam-
bién se plantea la existencia de obstáculos de
tipo actitudinal, estructural, operativo y de otra
índole, que se circunscriben en el concepto de
barreras a la exportación, y que inuyen en la
decisión de una rma de empezar, desarrollar o
permanecer en el campo del comercio interna-
cional (Leonidou, 1995a).
Otra categoría de análisis, expone cómo
las uctuaciones cambiarias son determinantes
en la competitividad de empresas, sectores y
países, así como la dinámica ascendente de la
competencia mundial, las variaciones relativas
de precios y las restricciones en la demanda, se
clasican como barreras que inciden en su des-
empeño exportador. Con frecuencia, dichas ba-
rreras direccionan el fracaso de las empresas en
sus estrategias de posicionamiento más allá de
las fronteras nacionales, minando su estructu-
ra nanciera y acumulando externalidades con
impactos negativos sobre las actividades pre-
sentes y futuras de los exportadores (Leonidou,
1995a).
En consecuencia, este trabajo presenta un
ejercicio de valoración de factores y barreras
que afectan y catalizan el proceso exportador
del sector oricultor en el departamento de An-
tioquia (Colombia). Para ello, esta investiga-
ción aplica una metodología mixta, donde se
determinó la percepción de expertos en torno
a las barreras que obstaculizan el desarrollo
de las empresas oricultoras en Antioquia. Si-
multáneamente, se utiliza la técnica de análi-
sis jerárquico de procesos, para categorizar los
obstáculos y establecer una escala en orden de
importancia relativa, y así determinar el nivel
de impacto de estos sobre los principales des-
tinos de exportación. Para la recolección de
información se procedió con entrevistas estruc-
turadas a una muestra no aleatoria intencionada
de seis expertos.
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