Negociación y documentos preliminares en la contratación internacional - Núm. 22, Enero 2012 - Revista de Derecho Privado - Libros y Revistas - VLEX 736837569

Negociación y documentos preliminares en la contratación internacional

AutorJorge Oviedo Albán
Páginas73-106
73
JORGE OVIED O ALBÁN*
I
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del principio en todas las fases del iter 
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Resumen: Con el fin de establecer la relevancia de los principios de la buena fe y de
libertad de formas, la doctrina y la jurisprudencia han establecido ciertas pautas que
deben tenerse en cuenta en el proceso de formación del contrato internacional, así,
en estas páginas se fija el análisis de las negociaciones preliminares en los contratos
internacionales, en particular el estudio de la Convención de las Naciones Unidas

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doctrinal de las disposiciones involucradas, sino también al de los casos relevantes

Negociación y documentos
preliminares en la
contratación internacional
 
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Global Sales Law Project 
del contrato de compraventa internacional de mercaderías” del cual el autor es investigador
 
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REVISTA DE DERECHO PRIVADO, N.º 22, ENERO-JUNIO DE 2012, PP. 73 A 106
JORGE OVIEDO ALBÁN
74

derecho del comercio internacional, contrato comercial internacional, formación del
contrato internacional, Principios Unidroit, unificación del derecho
Preliminary Negotiation and Documents on International Contracts
 
dom of form, the doctrine and jurisprudence have established certain guidelines to be
taken into account in the formation of international contracts, so this article analyzes
the preliminary negotiations in international contracts, studying the United Nations

  
analysis of the provisions involved, but also to the relevant cases tried by state courts


ternational commercial law, international commercial contract, formation of contract,
Unidroit Principles, unification of law
INTRODUCCIÓN
El objetivo de este trabajo es analizar el valor jurídico de las negociaciones preli

estudio de dos de los instrumentos normativos más relevantes en el derecho de
los negocios internacionales, como son la Convención de las Naciones Unidas


al análisis doctrinal de las normas relevantes sino también buscando establecer
los casos relevantes fallados por tribunales estatales y arbitrales, lo cual permitirá

establecer la manera como a partir de los principios de la buena fe y el de libertad
de formas la doctrina y la jurisprudencia han establecido ciertas pautas que deben
tenerse en cuenta en el proceso de formación del contrato internacional1
tanto, se hará referencia a las negociaciones y obligaciones precontractuales (I),
para luego estudiar el principio de libertad contractual y libertad de formas, con
especial referencia a las cláusulas de restricción para la modificación y probatorias
(II) la batalla de formularios (III) y, finalmente, las cartas de confirmación (IV
1          
para efectos de este trabajo se hará referencia al Estado al que pertenece, el nombre de las
     
caso de referirse a un fallo cuyo resumen se haya incluido en los compendios publicados
   
REVISTA DE DERECHO PRIVADO, N.º 22, ENERO-JUNIO DE 2012, PP. 73 A 106
Negociación y documentos preliminares en la contratación internacional
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I. NEGOCIACIONES Y OBLIGACIONES PRECONTRACTUALES
  
disposiciones relativas a las negociaciones precontractuales ordenadas de manera
  
gulado a partir del artículo 14 hasta el 24, donde se encuentran normas sobre la
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la delegación de la República Democrática Alemana presentó una propuesta para
incluir la responsabilidad por culpa in contrahendo que fue rechazada, por lo cual en
principio habría que acudir a la legislación nacional aplicable según las reglas de
derecho internacional privado para encontrar solución al tema2
Lo anterior no ha sido obstáculo para que la doctrina, al igual que los tribunales
en sus fallos, haya encontrado disposiciones a partir de las cuales han construido
el régimen aplicable a las negociaciones y obligaciones precontractuales, donde
se encuentran reglas de conducta para las partes y consecuencias derivadas de su
inobservancia3

sistemático sobre las negociaciones precontractuales, sí se encuentran algunas
disposiciones aplicables a ciertas vicisitudes de la etapa preliminar tales como
sanciones al comportamiento de las partes en fase de negociación o disposiciones
relativas a deberes que deben observarse en ella, a las que también se hará alusión4
En este apartado se pretende identif‌icar el alcance de las negociaciones y las
obligaciones precontractuales derivadas de la Convención en un análisis paralelo
con la forma como las asumen los Principios de Unidroit sobre los Contratos

A. El alcance de las negociaciones precontractuales
El valor de los tratos previos está implícitamente reconocido en la Convención
  
serie de criterios para interpretar la intención de las partes, de forma que, según
el numeral 1, las declaraciones y otros actos de una de ellas deberán interpretarse
conforme a su intención cuando la otra haya conocido o no haya podido ignorar

2 MICHAEL BRIDG EThe International Sales of Goods. Law and Practice 
  ULRIC H SCHROET ER.     INGEBO RG
SCHWENZ ERCommentary on the UN Convention on the International Sales of Goods (C ISG
 
3 SCHROET ER      PILAR PERALES VI SCASIL LAS La
formación del contrato en la compraventa internacional de mercaderías 

4 PILAR PERAL ES VISCASIL LASComentario a los Principios de Unidroit para los contratos
del Comercio Internacional, DAVID MORÁN B OVIO 


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